{"id":3180,"date":"2026-03-09T13:31:33","date_gmt":"2026-03-09T13:31:33","guid":{"rendered":"https:\/\/hoomconsulting.com\/recruitment-agencies-vs-fractional-recruiters-whats-best-for-startups\/"},"modified":"2026-03-09T13:58:47","modified_gmt":"2026-03-09T13:58:47","slug":"agences-de-recrutement-vs-recruteurs-fractionnels-quel-modele-est-le-mieux-adapte-aux-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hoomconsulting.com\/fr\/agences-de-recrutement-vs-recruteurs-fractionnels-quel-modele-est-le-mieux-adapte-aux-startups\/","title":{"rendered":"Agences de recrutement vs recruteurs fractionnels: quel mod\u00e8le est le mieux adapt\u00e9 aux startups?"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n

L\u2019une des questions que les fondateurs nous posent le plus souvent est \u00e9tonnamment simple:<\/span>
<\/span> \u00abDevrions-nous travailler avec une agence de recrutement ou embaucher un recruteur \u00e0 l\u2019interne?\u00bb<\/b><\/p>\n

Mais en r\u00e9alit\u00e9,cette question n\u2019est pas la bonne. Le v\u00e9ritable enjeu n\u2019est pas de savoir <\/span>qui devrait s\u2019occuper du recrutement<\/b>, mais plut\u00f4t <\/span>combien le mod\u00e8le choisi co\u00fbte et s’il est assez flexible pour une entreprise en croissance.<\/b><\/p>\n

Les honoraires des agences de recrutement se situent g\u00e9n\u00e9ralement entre <\/span>15 % et 30 % du salaire annuel d\u2019un candidat<\/b>, ce qui signifie que l\u2019embauche d\u2019une personne \u00e0 100 000$ peut facilement co\u00fbter <\/span>15 000$ \u00e0 30 000$ en frais de recrutement<\/b>. Pour les startups qui pr\u00e9voient plusieurs embauches, ces co\u00fbts peuvent rapidement s\u2019accumuler.<\/span><\/p>\n

Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, un troisi\u00e8me mod\u00e8le a commenc\u00e9 \u00e0 gagner en popularit\u00e9 dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me startup: <\/span>le recrutement fractionnel<\/b>. Avant d\u2019expliquer pourquoi de plus en plus d\u2019entreprises se tournent vers cette approche, il est utile de comprendre comment fonctionnent les mod\u00e8les de recrutement plus traditionnels.<\/span><\/p>\n

\u200b<\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px||||false|false\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n

Le mod\u00e8le des agences<\/b><\/h2>\n

Les agences de recrutement sont tr\u00e8s souvent la premi\u00e8re option que les entreprises envisagent lorsqu\u2019elles ont besoin d\u2019aide pour recruter rapidement. Dans la plupart des cas, le mod\u00e8le est simple: elles prennent en charge le processus de recrutement et facturent des honoraires lorsque le poste est pourvu.<\/span><\/p>\n

Les agences peuvent certainement apporter de la valeur dans certaines situations. Elles disposent g\u00e9n\u00e9ralement de solides capacit\u00e9s en sourcing, d\u2019un acc\u00e8s \u00e0 des bases de candidats et de la capacit\u00e9 de lancer une recherche rapidement. Pour des r\u00f4les tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9s, elles peuvent parfois permettre aux entreprises d\u2019acc\u00e9der \u00e0 des talents qu\u2019elles auraient autrement plus de difficult\u00e9 \u00e0 rejoindre.<\/span><\/p>\n

Cependant, pour les startups et les entreprises en croissance, ce mod\u00e8le devient souvent difficile \u00e0 soutenir en raison du<\/span> co\u00fbt par embauche.<\/b><\/p>\n

Lorsque les embauches s\u2019acc\u00e9l\u00e8rent, les frais d\u2019agence peuvent rapidement atteindre des montants \u00e0 six chiffres. Pour les entreprises qui op\u00e8rent avec un budget limit\u00e9 ou qui doivent g\u00e9rer prudemment les fonds provenant d\u2019investisseurs, ces co\u00fbts peuvent devenir difficiles \u00e0 justifier.<\/span><\/p>\n

L\u2019objectif des agences est de pourvoir un poste, mais puisqu\u2019elles op\u00e8rent <\/span>\u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de l\u2019organisation<\/b>, elles ne visent pas n\u00e9cessairement \u00e0 aider l\u2019entreprise \u00e0 construire les bases de son recrutement.<\/span><\/p>\n

Pourtant, pour une startup, ces bases sont essentielles: d\u00e9finir clairement les r\u00f4les, structurer ad\u00e9quatement les entrevues, \u00e9valuer les candidats de mani\u00e8re coh\u00e9rente et mettre en place des processus de recrutement capables de soutenir la croissance de l\u2019organisation.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

L\u2019option du recruteur interne<\/b><\/h2>\n

\u00c0 un certain stade, plusieurs entreprises envisagent d\u2019internaliser le recrutement en embauchant un recruteur ou un sp\u00e9cialiste en acquisition de talents.<\/span><\/p>\n

Les recruteurs internes peuvent \u00eatre extr\u00eamement pr\u00e9cieux. Ils d\u00e9veloppent une compr\u00e9hension approfondie de la culture de l\u2019entreprise, de son produit et de son \u00e9quipe de direction, ce qui leur permet de repr\u00e9senter l\u2019organisation de mani\u00e8re authentique aupr\u00e8s des candidats. Avec le temps, ils peuvent \u00e9galement structurer les processus d\u2019embauche, am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience candidat et d\u00e9velopper la marque employeur.<\/span><\/p>\n

Toutefois, ce mod\u00e8le n\u2019est r\u00e9ellement pertinent que lorsque <\/span>le volume d\u2019embauche est suffisamment \u00e9lev\u00e9<\/b>. Un bon recruteur co\u00fbte g\u00e9n\u00e9ralement entre <\/span>80 000 $ et 120 000 $ par ann\u00e9e<\/b>, souvent davantage une fois les avantages sociaux et les co\u00fbts indirects pris en compte. Cet investissement devient logique lorsqu\u2019une entreprise embauche de mani\u00e8re continue.<\/span><\/p>\n

Mais la r\u00e9alit\u00e9 pour de nombreuses startups est que les embauches ne suivent pas un rythme constant.<\/span><\/p>\n

La plupart des entreprises vivent des p\u00e9riodes d\u2019embauche par vagues : quelques postes ouverts pendant un trimestre, puis une p\u00e9riode plus calme, suivie d\u2019une nouvelle phase d\u2019embauche apr\u00e8s une croissance de l\u2019entreprise ou une lev\u00e9e de fonds.<\/span><\/p>\n

Dans ce contexte, il est possible qu\u2019un recruteur \u00e0 temps plein n\u2019ai pas suffisamment de travail pour justifier le poste. C\u2019est souvent \u00e0 ce moment que les entreprises commencent \u00e0 chercher une solution plus flexible.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

Le mod\u00e8le qui gagne en popularit\u00e9: le recrutement fractionnel<\/b><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00a0\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/hoomconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image3.png\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbRecruitment Agencies vs Fractional Recruiters: What\u2019s Best for Startups?
\n\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbpic 3″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n

Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, de plus en plus de startups ont commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec des <\/span>professionnels RH et recruteurs fractionnels<\/b>.<\/span><\/p>\n

Le principe s\u2019av\u00e8re simple. Plut\u00f4t que de payer des honoraires \u00e9lev\u00e9s \u00e0 des agences ou d\u2019embaucher un recruteur \u00e0 temps plein, les entreprises collaborent avec un partenaire en recrutement <\/span>sur une base horaire et flexible<\/b>.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n

Cette approche permet aux entreprises d\u2019acc\u00e9der \u00e0 une expertise professionnelle en recrutement sans devoir embaucher un recruteur permanent ni payer des frais \u00e9lev\u00e9s pour chaque embauche.<\/span><\/p>\n

Pour les startups, ce mod\u00e8le permet de r\u00e9soudre plusieurs enjeux \u00e0 la fois.<\/span><\/p>\n

Premi\u00e8rement, il est souvent <\/span>beaucoup plus rentable<\/b>. Puisque le recrutement est factur\u00e9 \u00e0 l\u2019heure plut\u00f4t qu\u2019en pourcentage du salaire, les entreprises paient pour le temps r\u00e9ellement n\u00e9cessaire pour mener la recherche. Dans bien des cas, cela permet de r\u00e9duire de fa\u00e7on significative les co\u00fbts de recrutement comparativement aux frais d\u2019agence traditionnels, selon le r\u00f4le et la complexit\u00e9 de la recherche.<\/span><\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, les recruteurs fractionnels travaillent g\u00e9n\u00e9ralement <\/span>beaucoup plus \u00e9troitement avec l\u2019\u00e9quipe interne<\/b>. Plut\u00f4t que de simplement fournir des candidats, ils collaborent avec les fondateurs et les gestionnaires afin de d\u00e9finir le r\u00f4le, am\u00e9liorer les descriptions de poste, structurer les entrevues et \u00e9valuer les candidats ad\u00e9quatement. \u00c0 plusieurs \u00e9gards, ils fonctionnent comme un recruteur interne; mais <\/span>sans les co\u00fbts fixes<\/b>.<\/span><\/p>\n

Enfin, ce mod\u00e8le offre quelque chose que les startups appr\u00e9cient particuli\u00e8rement: <\/span>la flexibilit\u00e9<\/b>. Les besoins d\u2019embauche suivent rarement un rythme parfaitement pr\u00e9visible. Certains mois n\u00e9cessitent plusieurs embauches, alors que d\u2019autres comportent tr\u00e8s peu d\u2019activit\u00e9 de recrutement. Le recrutement fractionnel permet donc d\u2019augmenter ou de r\u00e9duire le niveau de soutien selon les besoins r\u00e9els de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

Choisir le bon mod\u00e8le<\/b><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00a0\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n

Selon notre exp\u00e9rience, le meilleur mod\u00e8le de recrutement d\u00e9pend g\u00e9n\u00e9ralement <\/span>de la taille de l\u2019\u00e9quipe et du volume d\u2019embauche<\/b>, plut\u00f4t que du stade de financement de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n

Les entreprises ayant de petites \u00e9quipes ou des besoins d\u2019embauche ponctuels tirent souvent davantage profit du recrutement fractionnel. Cette approche leur permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 une expertise en recrutement sans avoir \u00e0 payer des frais d\u2019agence \u00e9lev\u00e9s ni \u00e0 b\u00e2tir trop t\u00f4t une fonction de recrutement interne.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/hoomconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image1.png\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbThe internal recruiter option\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbimage2″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.6″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n

\u00c0 mesure que les entreprises grandissent et que les embauches deviennent plus fr\u00e9quentes, certaines peuvent d\u00e9cider de b\u00e2tir une \u00e9quipe interne d\u2019acquisition de talents. M\u00eame dans ces situations, plusieurs continuent de travailler avec des partenaires externes pour certains mandats sp\u00e9cifiques ou pour des postes de direction.<\/span><\/p>\n

Et pour certains postes tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9s, les agences de recrutement peuvent aussi demeurer pertinentes.<\/span><\/p>\n

L\u2019essentiel est de choisir un mod\u00e8le qui correspond <\/span>aux besoins r\u00e9els de l\u2019entreprise<\/b>, plut\u00f4t que de se tourner automatiquement vers des approches traditionnelles qui ne correspondent pas toujours \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 d\u2019une startup en croissance.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

L\u2019approche de recrutement Hoom<\/b><\/h2>\n

Chez <\/span>Hoom<\/b>, nous travaillons principalement avec des startups et des entreprises en croissance qui ont besoin de soutien en recrutement, mais qui ne sont pas encore pr\u00eates \u00e0 b\u00e2tir une \u00e9quipe interne compl\u00e8te.<\/span><\/p>\n

Notre approche repose sur un accompagnement en recrutement <\/span>factur\u00e9 \u00e0 l\u2019heure<\/b>, plut\u00f4t que sur des honoraires \u00e9lev\u00e9s bas\u00e9s sur le salaire des candidats. Ainsi, les entreprises avec qui nous travaillons investissent dans le processus de recrutement lui-m\u00eame, plut\u00f4t que de payer un pourcentage fixe pour chaque embauche.<\/span><\/p>\n

Parce que nous collaborons \u00e9troitement avec les fondateurs et les \u00e9quipes de direction, notre objectif n\u2019est pas seulement de pourvoir des postes, mais aussi d\u2019aider les entreprises \u00e0 <\/span>d\u00e9velopper des pratiques d\u2019embauche solides \u00e0 mesure qu\u2019elles grandissent.<\/b><\/p>\n

Pour plusieurs de nos clients, cette approche permet de r\u00e9duire les co\u00fbts de recrutement <\/span>d\u2019environ 50% par rapport aux mod\u00e8les traditionnels d\u2019agences<\/b>, tout en offrant une exp\u00e9rience beaucoup plus collaborative et int\u00e9gr\u00e9e.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

Vous planifiez vos prochaines embauches?<\/b><\/h2>\n

Chaque startup doit \u00e9ventuellement r\u00e9pondre \u00e0 la m\u00eame question: <\/span>quel est le bon mod\u00e8le de recrutement pour notre organisation?<\/b><\/p>\n

La r\u00e9ponse n\u2019est pas universelle. Elle d\u00e9pend de vos projets d\u2019embauche, de la structure de votre \u00e9quipe et du niveau de soutien en recrutement dont vous avez r\u00e9ellement besoin.<\/span><\/p>\n

Chez <\/span>Hoom<\/b>, nous aidons les startups et les entreprises en croissance \u00e0 concevoir des approches de recrutement <\/span>flexibles, efficaces et align\u00e9es avec leurs objectifs de croissance.<\/b><\/p>\n

Si vous pr\u00e9voyez embaucher dans les prochains mois et souhaitez explorer si <\/span>le recrutement fractionnel<\/b> pourrait \u00eatre pertinent pour votre \u00e9quipe, nous serions heureux d\u2019en discuter avec vous.<\/span><\/p>\n

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L\u2019une des questions que les fondateurs nous posent le plus souvent est \u00e9tonnamment simple: \u00abDevrions-nous travailler avec une agence de recrutement ou embaucher un recruteur \u00e0 l\u2019interne?\u00bb Mais en r\u00e9alit\u00e9,cette question n\u2019est pas la bonne. 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